In vielen Unternehmen wird Marketing heutzutage zu taktisch gelebt: Der Fokus liegt strikt auf dem Daily Business, aktuellen Kampagnen und vielschichtigen, aber aussageschwachen KPI.
Je mehr Neins Sie gerade beim Lesen dieser Fragen mental vergeben haben, desto größer das Risiko, dass die aktuelle Marketingstrategie Ihres Unternehmens Schwachstellen aufweist. Schwachstellen, die Ressourcen vergeuden und Marketingziele ausbremsen. Ich unterstütze Sie dabei, diese Schwachstellen in Ihrer Marketingstrategie zu erkennen und gezielt zu verbessern – spezialisiert auf die folgenden drei Leistungsbereiche.
Damit Marketingkampagnen wirklich effektiv sind, muss die Zielgruppe granularer sein als “B2B-Entscheider”. Es bedarf Klarheit über die typischen Rollen im Buying Center Ihrer Kunden und deren Category Entry Points.
Ich helfe Ihnen dabei, diese Klarheit durch quantitative Marktsegmentierung und qualitative Analysen zu etablieren, damit Ihre Marketingkampagnen jeweils die Zielgruppen erreichen, bei denen sie am effektivsten sind – mit der effektivsten Ansprache.
Zahlreiche Beratungen und IT-Unternehmen setzen auf Value Propositions wie “Your trusted partner” oder “Excellence in XYZ”, die Kunden aber keine Hinweise geben, warum sie ausgerechnet dieses Unternehmen wählen sollten.
Ich begleite Ihr Unternehmen dabei, seine Positionierung am Markt zu schärfen – durch eine eindeutige Value Proposition, die auf den Kern Ihrer Marke zugeschnitten ist und bei Kunden resoniert.
Welche Ihrer Leistungen ist für diese spezifische Kundengruppe am attraktivsten? Viele B2B-Marketingteams berücksichtigen diese Frage in Kampagnen nicht ausreichend – zum Beispiel, weil der Draht zur Fachabteilung fehlt oder weil diese ihre Expertise nicht in marketingtaugliche Antworten übersetzen kann.
Ich helfe Ihnen dabei, das Angebot Ihres Unternehmens in klaren Bausteinen zu modularisieren, die auf Ihre Zielkunden zugeschnitten sind und Marketingkampagnen effektiver machen.
Vielseitig wie eine Agentur, persönlich wie ein Freelancer – bei kraatz digital haben Sie stets die Wahl, ob ich für Sie nur ein spezifisches Thema umsetze oder anschließend auch die Operationalisierung der Ergebnisse in Ihrem Unternehmen begleite. Betrachten wir folgend als Beispiel für den Bereich Marketingstrategie das Thema “Value Proposition”.
