Content ist oft der erste Berührungspunkt potenzieller Kunden mit einem Unternehmen. Dessen marketingstrategische Ausrichtung sollte sich in den Inhalten manifestieren – sie sollten für eine spezifische Zielgruppe erstellt, an der Value Proposition Ihres Unternehmens ausgerichtet und mit einem spezifischen Offering im Sinn konzipiert worden sein.
In den IT- & Consulting-Industrien haben fast alle Unternehmen die Bedeutung von Content Marketing verstanden, aber viele machen Fehler bei der Umsetzung.
Diese drei Content Marketing-Fehler werden häufig von IT-Unternehmen und Unternehmensberatungen gemacht. Sie sind zum Teil strukturell bedingt durch die DNA des Marktumfelds, in dem beide Unternehmenstypen agieren – aber können durch gezielte Lösungen korrigiert werden.
Das fehlende Big Picture liegt oft am Druck, bei jedem Thema stets ahead of the curve zu sein, den IT-Unternehmen und Beratungen täglich spüren.
Man ist im Marketing verleitet, auf die Themen aufzuspringen, die alle gerade diskutieren – und vergisst dabei schnell, den Fokus stattdessen auf Inhalte zu legen, die zu den wahren Stärken des eigenen Unternehmens gehören und zu denen man mehr zu sagen hat als der Wettbewerb.
Oft ist die organisatorische Distanz zwischen Fachexperten und Marketingteam im Unternehmen zu groß. Es gibt kaum Austauschformate.
Dazu kommt: Fachexperten tun sich schwer, neben dem Projektgeschäft Zeit zu schaffen, um Inhalte für das Marketingteam bereitzustellen.
Und Marketingteams tun sich teils unnötig schwer, die Fachinhalte zu verstehen und in Marketing-Content zu übersetzen.
In vielen Unternehmen werden Marketinginhalte zu monolithisch gedacht: Man erstellt ein Whitepaper und vermarktet es dann.
Was oft nicht bedacht wird: Die Menge an Rohinhalten, die in das Whitepaper geflossen sind – und zusätzlich auch in zahlreiche weitere Formate gegossen werden können, in verschiedenen Detailtiefen, ohne nennenswerten Zusatzaufwand. So entstehen aus einem Content Piece schnell dutzende.
Die Wirkung, die eine Professionalisierung Ihres Content Marketings mit sich bringt, kann riesig sein. Abhängig von Ihrer Ausgangslage wird ein enormer Vorher-Nachher-Effekt zu Tage treten:
Ihre Marketinginhalte sind relevanter für Kunden, die Argumentation in ihnen geschärfter, Ihre Marketingteams können Rohinhalte einfacher von den Expertenteams erhalten und weiterverarbeiten – und die Weiterverarbeitung erfolgt effizient in diversen Formaten statt nur in einem.
Kurz gesagt: Die Qualität steigt sichtbar bei gleichzeitigen Zeit-, und dadurch Kostenersparnissen.
Vielseitig wie eine Agentur, persönlich wie ein Freelancer – bei kraatz digital haben Sie stets die Wahl, ob ich für Sie nur ein spezifisches Thema umsetze oder anschließend auch die Operationalisierung der Ergebnisse in Ihrem Unternehmen begleite.
